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课程介绍：
营销渠道管理郑悦洪机械工业2016年第2版
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第1章 第一章 营销渠道的内涵
1、1.1营销渠道的概念界定
2、1.2营销渠道的功能与特点
3、1.3营销渠道的地位与作用
4、1.4我国营销渠道领域的新变化
5、1.5深度分销与渠道扁平化
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第2章 第二章 营销渠道战略模式
1、2.1三种典型的分销战略
2、2.2传统营销渠道模式
3、2.3新兴营销渠道模式
4、2.4其他无店铺渠道模式
5、2.5直销、传销与非法传销
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第3章 第三章 营销渠道结构设计
1、3.1渠道设计的内涵认知
2、3.2渠道设计的原则目标
3、3.3渠道设计的影响因素
4、3.4渠道设计的过程和方法
5、3.5营销渠道的“逆向重构”
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第4章 第四章 营销渠道成员选择
1、4.1渠道成员选择的原则
2、4.2渠道成员选择的标准
3、4.3渠道成员选择的方法
4、4.4渠道成员资信评估与信用管理
5、4.5渠道成员选择的误区
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第5章 第五章 营销渠道成员激励
1、5.1激励与渠道激励
2、5.2渠道激励的内容与形式
3、5.3渠道激励的原则和方法
4、5.4返利与渠道促销
5、5.5渠道激励的“三大法宝”
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第6章 第六章 营销渠道权力与控制
1、6.1渠道权力的来源
2、6.2渠道控制的实质
3、6.3渠道控制的策略与方法
4、6.4应收账款的过程控制
5、6.5渠道软控制：“助销模式”
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第7章 第七章 营销渠道冲突解决
1、7.1渠道冲突及其类型
2、7.2渠道冲突的实质和根源
3、7.3渠道冲突的处理策略
4、7.4“窜货”及其治理方法
5、7.5渠道“伙伴关系”建立
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第8章 第八章 营销渠道平衡与维护
1、8.1渠道产品结构优化
2、8.2渠道价格体系控制
3、8.3渠道促销节奏平衡
4、8.4渠道客情关系维护
5、8.5开展渠道团队建设
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第9章 第九章 营销渠道评估与创新
1、9.1营销渠道的概念界定
2、9.2营销渠道的功能与特点
3、9.3 营销渠道的调整与完善
4、9.4 我国营销渠道的创新
5、9.5 中国经销商的转型
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