2023年自考《销售团队管理10511》精讲/串讲/基础/直播/密训押题班+刷题库+课件下载+学科教师在线答疑。
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课程介绍：
所属地区：全国
《销售团队管理》
主编： 麦肯斯特营销顾问公司
版次： 2005年版 出版社： 经济科学出版社
优惠活动：
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第1章 第一章 销售团队的现状与发展
1、销售团队概述
2、销售团队现状
3、销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
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第2章 第二章 销售团队的组建
1、招聘原则、招聘准备
2、招聘途径、招聘程序
3、招聘手段、招聘标准、团队成员配置
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第3章 第三章 销售团队的培训
1、培训作用
2、培训程序
3、培训内容
4、培训方式、培训方法
5、培训要点
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第4章 第四章 销售团队的薪酬
1、薪酬模式
2、薪酬选择、薪酬实施
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第5章 第五章 销售团队的目标
1、目标制定原则
2、目标制定程序
3、目标值确立方法、销售目标内容
4、销售目标管理
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第6章 第六章 销售团队的销售计划
1、计划制定程序
2、销售预测程序、销售预测方法
3、销售配额制定原则
4、具体销售计划方案
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第7章 第七章 销售团队的会议
1、销售会议的意义、策划销售会议
2、召开销售会议
3、达成共识要点
4、会议陈述技巧、结束会议技巧
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第8章 第八章 销售表格的管理
1、管理表格类型
2、管理表格的设计、管理表格的督导
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第9章 第九章 销售团队的冲突管理
1、产生冲突的必然性
2、冲突的发展阶段、冲突的处理方法
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第10章 第十章 销售团队的沟通
1、积极聆听
2、沟通技巧
3、沟通前准备、有效反馈
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第11章 第十一章 销售团队的激励机制
1、消除反激励因素、激励的几种方式
2、激励不同类型的销售人员
3、不同阶段的团队奖励
4、激励明星销售人员
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第12章 第十二章 销售团队的业绩评估
1、业绩评估的重要性、业绩评估原则
2、业绩评估内容
3、业绩评估程序、业绩评估方法
4、业绩评估面谈
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第13章 第十三章 销售团队精神的培养
1、增强团队凝聚力
2、营造互信氛围、提高团队士气
3、培养协作精神
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第14章 第十四章 考试分析
1、考试分析
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