2023年自考《学前儿童健康教育30004》精讲/串讲/基础/直播/密训押题班+刷题库+课件下载+学科教师在线答疑。
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课程介绍：
所属地区：安徽
《学前儿童健康教育》
主编： 李君
版次： 2012 出版社： 科学出版社
优惠活动：
【一】串讲班仅25，精讲班仅60，精+串=基础班=75，含刷题库+在线老师答疑+课件下载(可打印)！
【二】直播班(一考期)仅40，2年有效期仅100，含刷题库+在线老师答疑+课件下载(可打印)！
【三】密训押题班(一考期)仅60，含密训考点1份(200个考点)+压轴密卷3套密卷+密训直播1场+刷题库+在线老师答疑+课件(都可打印)！
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第1章 第一章 制定销售计划
1、了解销售战略与销售管理流程
2、销售计划的内容
3、销售预测
4、销售定额
5、销售预算
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第2章 第二章 划分销售区域
1、销售区域的设计、销售区域的开发
2、销售时间管理、销售费用管理
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第3章 第三章 建立销售渠道
1、多元渠道销售、渠道模式的选择
2、渠道系统的设计、渠道整合
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第4章 第四章 策划促销方案
1、促销沟通理论
2、广告促销决策
3、销售促进决策、销售促进策略
4、公共宣传决策、直复营销决策、新时代的促销--新技术的运用
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第5章 第五章 销售团队规划
1、制定销售人员战略规划、销售人员的地位与职责
2、营销道德、伦理与法律、销售队伍的组织、领导与监督
3、销售活动分析
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第6章 第六章 销售人员的选拨与培训
1、销售人员的招聘
2、销售人员的甄选
3、销售人员的培训
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第7章 第七章 销售人员的激励
1、激励的一般原理
2、销售竞赛激励
3、激励士气的方法
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第8章 第八章 销售人员的考评与薪酬
1、销售人员的业绩考评
2、销售人员的薪酬制度
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第9章 第九章 销售准备
1、分析销售机会与销售风险
2、了解客户类型
3、塑造自我、拟定行动计划
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第10章 第十章 拜访客户
1、寻找客户
2、约见客户
3、接近客户
4、介绍产品
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第11章 第十一章 促成交易
1、客户异议的表现
2、客户异议产生的原因
3、客户异议的处理
4、建议成交
5、缔结契约
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第12章 第十二章 货品管理
1、订货、发货与退货管理
2、销售终端货品管理
3、窜货管理
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第13章 第十三章 客户关系管理
1、客户关系管理概述
2、客户分析
3、客户数据库与客户挖掘
4、客户忠诚度管理
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第14章 第十四章 客户信用管理
1、赊销、信用与信用管理的相关概念
2、企业信用管理与销售业务流程再造
3、确定客户资信
4、制定信用政策
5、应收帐款管理
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第15章 第十五章 客户服务管理
1、客户服务的含义与类别
2、客户服务的内容
3、服务质量管理
4、客户投诉管理
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第16章 第十六章 重点客户管理
1、重点客户的识别
2、重点客户的类型
3、重点客户管理过程
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第17章 考试分析
1、考试分析
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