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课程介绍：
所属地区：全国
《现代谈判学》
主编： 蒋春堂
版次： 2004年版 出版社： 辽宁大学出版社
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第1章 第一章 现代谈判科学导论
1、对谈判的界定
2、谈判的特征和作用
3、谈判学的研究对象
4、谈判的起源与发展
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第2章 第二章 谈判学的基础知识
1、谈判的基本要素
2、谈判的基本方式
3、谈判的基本原则
4、谈判的基本程序
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第3章 第三章 谈判活动的主要类型
1、谈判活动的主要类型（1）
2、谈判活动的主要类型（2）
3、谈判活动的主要类型（3）
4、谈判活动的主要类型（4）
5、科学技术谈判（1）
6、科学技术谈判（2）
7、政治、军事谈判
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第4章 第四章 主体的素质及其构成
1、谈判人员的素质
2、谈判班子的人员构成
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第5章 第五章 主体行为的预测激励
1、需要动机与主体行为
2、谈判主体行为特征
3、影响主体行为因素
4、对动机和行为的预测
5、主体行为的激发鼓励
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第6章 第六章 西方的谈判理论简介
1、谈判需要理论
2、原则谈判理论（一）
3、原则谈判理论（二）
4、其它谈判理论
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第7章 第七章 谈判决策与方案制定
1、谈判决策的重要作用
2、决策的起始阶段
3、谈判决策的准备阶段
4、谈判目标的分类规划
5、制定谈判方案与计划
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第8章 第八章 谈判实践的策略技巧
1、谈判的策略技巧
2、开局亮相的策略技巧
3、交流磋商的策略技巧
4、妥协让步的策略技巧
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第9章 第九章 谈判实践的语言艺术
1、谈判应用的主要语言
2、口头语言的表达技巧
3、口头语言的应用策略
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第10章 第十章 谈判实践的逻辑方法
1、谈判常用的逻辑方法
2、谈判常见的诡辩方法
3、逻辑在谈判中的作用
4、逻辑在谈判中的应用
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第11章 第十一章 谈判实践的国别比较
1、谈判实践的国别比较
2、文化习俗与谈判风格
3、文化习俗与礼仪禁忌
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第12章 考试分析
1、题型、历年试题、考点、复习要点等情况概析
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